О проекте

Как то чаще всего бывает - к нам обратился клиент по "сарафанному радио". Агентство недвижимости "Дома Крыма" обратились с целью создания лендинга и рекламы.Стоит оговориться, что сайт у АН "Дома Крыма" уже был и есть до сих пор, даже целых два и представляют собой многотысячные базы данных объектов недвижимости в Крыму, но именно лендинг они посчитали оптимальным инструментом для продаж.

Задача

Мы приняли решение сделать ЛендоСайт. Одна главная страница и 5 целевых по направлениям: дома, квартиры, земля, гостиницы и коммерческая недвижимость. Также отдельно нужно было сделать страницу по покупке недвижимости самим АН. На всё это должен быть направлен трафик из Яднекс.Директа. Мы в свою очередь попросили агентство полный фотосет всей команды и видеоролики о их работе т.к. в данном направление для клиента очень важно кто с ним будет работать.

Сайт

Все страницы сайта разрабатывались сразу 4-мя сотрудниками: маркетологом, копирайтером, дизайнером и верстальщиком. Всего 2 недели мы потратили на прототип продающей страницы, после чего еще 2 недели по примеру прототипа были созданы остальные страницы.

Квиз-лендинг

Отдельным инструментом получения заявок было решено сделать квиз-лендинг. И даже не один, а сразу 4 квиза по разным направлениям и с тремя A/B тестами для каждого (итого 12 вариантов квиза). Главный трафик направляемый на квизы - холодная аудитория из РСЯ, т.к. квиз способен даже из не самой целевой аудитории выжимать максимальное количество заявок.

Реклама

Сейчас настроено 3 вида рекламы, Поиск, РСЯ и Ретаргетинг (пока еще не запускался). Трафик с поиска направляется напрямую на целевые страницы, а РСЯ на квиз-лендинг. Это нужно для того, чтобы горячие клиенты сразу попадали на сайт и оставляли заявку, а холодная аудитория из РСЯ "разогревалась" благодаря квизу.
Сейчас средняя стоимость клика - 5 рублей, что можно считать отличным показателем.

Результаты

В течение почти всего апреля было получено почти 70 заявок на квизе, 15 на главном сайте и около 20 звонков. При этом общий расход составил 18.600 рублей. Средняя стоимость заявки - 178 рублей, средняя конверсия - 4%.На данный момент количество трафика не составляет даже 50% от общего, поэтому данные показатели можно увеличить в несколько раз при увеличение рекламного бюджета, а также оптимизация рекламы позволит сократить отказы и снизить цену заявки.