КОНТЕКСТ vs SMM

01

А что это вообще такое?

Прежде чем начинать нашу "дуэль" предлагаем вам ознакомиться с понятиями контекстной рекламы и SMM.

Делая в строке поисковика какой-либо запрос, вы замечаете, что в большинстве случаев три ответа на него содержат пометку «Реклама».это и есть контекстная реклама. Также она будет "гоняться" за вами по всему интернету, в новостях, картинках и т.д.

В нашем случае мы рассматриваем таргетинговую рекламу - это реклама, направленная на пользователей, отобранных по определенным критериям, заданным рекламодателем. Данную возможность для SMM продвижения предлагают большинство социальных сетей. Таргетинг есть в Вконтакте, Facebook и Instagram.

Данную рекламу вы будете встречать на каждом углу социальной сети, даже если у вас включен блокировщик рекламы. Она слева в меню, в постах публичных страниц и групп на которые вы подписаны.

02

Принцип работы

Клиент пишет конкретный запрос в поисковой строке, например, "купить слона". На это ему показываются рекламные объявления с предложениями купить слона по выгодной цене, недорого, с розовой кепочкой и т.д. Суть одна - на целевой запрос вы даете релевантное предложение, максимально подходящее под требования клиента. Старайтесь на каждый запрос давать максимально релевантное объявление, с четким заголовком, привлекающее внимание.

В случае с таргетинговой рекламой, вы настраиваете её не по запросам клиента, а по его увлечениям. Например если вы продаете атрибутику из Гарри Поттера - логично, что крутить рекламу нужно на подписчиков групп по Гарри Поттеру, при этом женскому полу показывать женскую атрибутику, мужскому полу - мужскую атрибутику. Чем лучше вы знаете свою аудиторию (пол, возраст, увлечения и т.д.) - тем более крутую настройку рекламы вы сможете сделать.

03

Клиент готов купить?

Клиент только что ввел запрос на нужную ему услугу или товар и сразу же увидел вашу рекламу. Ему нужно заказать прямо сейчас и ваша реклама позволит клиенту в самые короткие сроки сделать это за пару минут. Главное тут - выделиться среди конкурентов!

Таргетинговая реклама показывается аудитории, которая подписана на то или иное сообщество, но он не обязательно хочет купить ваш товар прямо сейчас или вообще не собирается покупать ничего. Исключение - сообщества, которые созданы с целью покупки.

04

Стоимость

Нет ничего дороже контекстной рекламы и вы должны принять это. Да, можно снизить цену за клик, улучшить конверсию и т.д., но факт остается фактом - контекст очень дорогая реклама. Не старайтесь продавать товары с низкой наценкой в контексте - реклама просто не окупится. 

Сразу хочу оговориться, "сливать" кучу денег можно и с помощью таргетинговой рекламы, но в прочих равных условиях - таргетинг, реклама которая обойдется вам в разы дешевле.

05

Что можно рекламировать?

С помощью контекстной рекламы продать можно что угодно, от мелких потребительских предметов до вертолета из титанового сплава. Контекст не привязан к какой либо нише бизнеса, его можно показывать всегда и везде.

Социальные сети вошли в повседневный образ человека, люди общаются, работают, отдыхают в соц.сетях, но они точно не хотят покупать дорогие вещи через них. Таргетинг с легкостью продвинут ваш бренд, услуги, вебинары, вещи из повседневного использования.

Пример использования контекстной рекламы

Человеку нужно купить дверь, она ему нужна прямо сейчас - он не будет подписываться на группы в соц.сетях и ждать предложения из таргетированной рекламы. Клиент скорее всего зайдет в поисковик и вобьет прямой запрос "Купить дверь" - ему покажется контекстная реклама с ссылкой на сайт, где он и купит свою дверь. 

Пример использования таргетированной рекламы

Человек садовод, он любит свои цветочки и яблони, но прямо сейчас ему ничего не нужно, его огород процветает. Показывать ему рекламу по покупке чего-либо, дорогая и не самая успешная затея. Зато предложить подписать на группу, где вы будете вылаживать советы по уходу за растениями, новостях и т.д. - будет отличной мыслью, и когда ему вдруг нужно будет что-то купить, ваша группа всегда под рукой и напоминает о себе.